 |
|
|
橱柜拍卖会 拍出商业“底牌”
添加时间：2007-4-19 9:24:18 点击:158 |
15日，一场特别的橱柜拍卖会在某橱柜展示中心低调举行，拍卖会上2万多的橱柜几乎无人应招，1万以下的却成了业主们逐鹿的主要对象
拍卖会现场——
抢购：
业主为低价纷纷出手
15日，一场特别的橱柜拍卖会在美家堂橱柜中心低调举行，在拍卖会上，记者注意到，1万元（含1万）以下的橱柜成了业主们竞争的主要目标，2万以上的几乎无人应招，10多位业主通过拍卖会大有斩获，通过轮番竞争逐鹿，他们购到了最廉价的橱柜产品。
下午2点，拍卖会正式开始，拍卖师刚宣读完系列拍卖产品，业主们就已经按耐不住内心的激动跃跃欲试准备举牌竞标。一款标价1万多被命名为“蓝主角”的橱柜出师就不利，当拍卖师说“起拍价100元”时，7号业主率先举拍，“100元！”，拍卖师话音为落，3号一位大爷举牌“200元！”，过后几乎无人应招了，拍卖师不停的对产品做介绍，难道1万多的橱柜就值200元吗？在场的围观者心里正嘀咕着，拍卖师正要宣读“200元第三次”时，7号中年夫妻举牌“300元”时，还没等拍卖师说“300元第一次”，15号的一位女士就高举号牌叫价“400元”，这一举，似乎已经到了产品价格底线，就再也无人竞价了，最后这款价值1万多的橱柜被15号女士以400元的价格拍买到手。
1号产品就这样花落他家，实在让人出乎意料，正当拍卖师宣读另一款橱柜的市场卖价为6400元时，围观者几乎认为会不会被业主用更低的价格拍走。当人们正在纳闷时，拍卖师一说“竟价开始”，4号业主就高高举起了号牌叫价“600元”，3号大爷跟随其后马上加价“700元”，12号一位学者模样的大爷举牌“800元”，一番逐鹿后，现场已经一片寂静，拍卖师正要叫卖“800元第三次”时，9号业主打破了现场的沉闷，高举号牌叫价“1000元”。在台下，11号一对中年夫妻经过一番在交头接耳后，不等拍卖师叫卖就马上举起了手中的号牌叫价“1200元”，3号大爷可能也比较心仪这款橱柜，再次叫价“1300元”，围观者心里不停的打鼓，会不会有更高的价格出现呢？当拍卖师叫卖“1300元第二次”时，5号一对情侣业主却杀了出来，举牌叫价“1500元”，出了这样高的价格，他们似乎已经稳操胜券，商量好的11号中年夫妻又再次举牌叫价“1600元”，之后再也无人竞价了，最后他们拍得了一款新颖别致的橱柜。
记者注意到，在其他产品拍卖中，也有很多冷门出现，2万多的橱柜被2号一位女士轻松拍到手，其他1万以下的橱柜没有超出3000元，十多款产品在3个小时的拍卖中都被业主们一一低价获得。
爆冷：
2万6橱柜拍到2000元
在拍卖会现场，很多事情简直出乎意料，本次拍卖会最大的一个冷门是：一款26000元的橱柜只拍到2000元。
当拍卖会进行到一个高潮期时，围观者十分期待亮点和激动的拍卖场景。一款命名为“橘子红了”售价为14600元的橱柜经过业主们轮番竞价后，被9号夫妇以5400元拍卖到手，此时的围观者更是很期待拍卖高价能够及时出现。当拍卖师报出一款售价26000的一款高价橱柜时，5号业主首先举牌叫价“400元”，之后7号情侣举叫价“1000元”，到1000元时业主似乎谨慎了起来，不敢大肆叫价。在僵持阶段2号女士突然杀了出来，直接叫价到2000元，这一气魄似乎唬住了在场的所有业主，面对突入其来的2000元叫价，没有人再来应招，最后几乎没有轮番角逐，2号业主花极少代价轻松拍得价值26000元的橱柜。
发力：
“橘子红了”拍到5400
美家堂橱柜在本次拍卖会上，价格拍得最高的是一款名叫“橘子红了”橱柜，最终的拍卖价为5400元，与14600元的市场售价相比，还是有很大的差距。
在拍卖现场，这款款式新颖的橱柜成了业主们争夺的焦点。这款橱柜不仅款式别致，而且颜色很如业主们的口味，其温馨浪漫的装饰风格，给人有一种人见人爱的感受。
在拍卖中，这款橱柜成了业主们的发力对象，业主起叫价为800元，之后在竞价中一路上扬，1200、1800、2000、……3000、3500……、4800、5000……。最后在关键时刻9号业主把价格叫到了5400元，经过一番惊险的角逐，9号业主笑到了最后，以5400元的价格成了这款橱柜的最大买家。
拍卖会解读——
成都橱柜消费调查启示
橱柜“拍卖会”
拍出业主消费力
15日，美家堂橱柜进行了一次特别的橱柜拍卖会，通过这次拍卖会，我们看到了更多值得业界关注的焦点问题。
在此次拍卖会上，美家堂橱柜拍卖的20多款产品，几乎代表了目前成都橱柜市场的需求主流。因此，针对橱柜拍卖会，几大问题值得深思。
业主消费趋于低价
低价消费，是目前不少业主购买橱柜主要心理，通过这次拍卖会可以看出，上万元的橱柜消费者竞价小心翼翼，不敢放开手脚较劲。对于1万以下的，就可以相互竞价，大胆竞争，只要自己满意，就可以随心所欲的去争取。
购买力不是很强
本次橱柜拍卖会，反映了这样一个事实，老百姓喜欢橱柜，就是嫌兜里的钱太少，不能大手大脚购买更贵的产品。通过拍卖产品的价格，记者做了一个统计：5000以上的拍卖价只有1款，5000到3001的只有1款，3000元有5款，3000到2000的有8款，2000到1000的有4款，1000到400的有6款。这样的数据说明一个问题，就是消费者对高价位产品信心不足，他们很热衷于中低价格的产品，更多消费者还是很推崇低端消费。
消费很注重功用
对橱柜的功用是消费者选择第二参考依据，在1万以下的橱柜主要特点是功能性强，使用灵活方便是促成他们购买的主要原因。在这一方面100%的业主都冲着橱柜的功能举牌叫价。
热衷款式和色彩
只要价格能够承受，消费者很愿意为款式和色彩买单。“橘子红了”那款橱柜，售价14600元，由于业主们很喜欢橱柜的款式和色彩，大家争相竞价，价格一路飚升，最后叫到了5400元，被9号业主拍到了手。通过这款橱柜的拍卖，我们看到了消费者在力所能及的情况下，很愿意为美观买单，但讲究美观的不是多数是少数。如果是多数，那么这款橱柜的竞价是绝对不会低于5400的最终拍卖价的，有可能会向1万冲刺，甚至突破市场价。
讲究设计简单大方
橱柜的设计也是消费者选择的一大理由，没有创意设计的橱柜，质量再好也引不起消费者的购买兴趣。美家堂26000元的高价位橱柜，被2号业主以2000元的价格轻松拍得，就可以说明这个问题，虽然普遍购买力不强有一定因素，但是老百姓喜欢与不喜欢是最重要的原因，如果这款产品设计和色彩搭配与“橘子红了”一样，是绝对不会少于2000元的。由于消费者们的判断和欣赏角度不一样，就直接决定了产品最后价格。
成都橱柜行业现状调查启示
橱柜“拍卖会”
拍出行业大缺陷
美家堂橱柜拍卖会在低调的氛围中进行，但是拍卖师低调的开场白与业主们的竞价热情还是存在一定的反差。整个拍卖会在十分平和的基调中圆满结束，透过拍卖会，我们可以看出目前橱柜行业的现状和缺陷。
供需信息不对称
目前成都橱柜市场所有厂家的产品定位与消费者的实际需求严重脱节，产品的价值取向基本上是厂家说了算，很多产品基本上体现的是厂家的意志，完全没有迎合老百姓。因此，老百姓需要什么产品，厂家没有做深入的调查，老百姓需要的产品市场上又买不到，供需信息严重不对称。
重功能轻设计
重功能轻设计，是目前成都厂家最致命的缺陷，所有橱柜没有个性，功能性的东西基本都能做到，但唯一能体现差距的就是设计实力展示。在设计上，很多橱柜厂家没有形成自己的风格和特色，没有自主创新，很多款式都剽窃或者摹仿，如果是那样的产品，能经得起老百姓检验吗？答案是不能的。所以，橱柜厂家不能低估消费者的欣赏力，要以满足消费者个性化需求为前提，这样的橱柜，这样产品才是广大消费者所需要的。
价格定位离谱
目前成都橱柜市场有一种“价格虚胖症”，不少品牌在不顾品牌和终端消费实际，蓄意夸大和抬高产品的价格体系，普遍以为老百姓喜欢高价位的产品，价格越高，消费者更容易买单。因此，在价格定位上，厂家们缺乏基本的诚信度，致使很多产品的价格与其品质不符。
服务配套跟不上
服务配套普遍跟不上的主要原因是生产厂家实力参差不齐，导致品牌泛滥，行业整体服务和配套形不成特色。由于个性化的差异较小，竞争力不突出，很多实力品牌难摆脱“品牌淹没”的尴尬境地。配套服务形不成一种主流，是目前行业发展面临的症结所在。
来源：装饰商报 |
|
|
|
| 返 回 |
|
|
|
